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Las COMPS son fundamentales para los inversores y administradores de negocios minoristas porque proporcionan una base sólida para evaluar el crecimiento de las ventas ajustando por la expansión de la red de tiendas. Estos datos permiten a los stakeholders entender mejor cómo las iniciativas de marketing, los cambios en la estrategia de precios, la gestión de inventario y otros factores operativos afectan al rendimiento de las tiendas ya establecidas.
El cálculo de las COMPS implica comparar las ventas de un período actual con las del mismo período del año anterior, solo de aquellas tiendas que han estado abiertas durante un tiempo determinado, generalmente más de un año. Este cálculo ayuda a eliminar las variaciones en las ventas debidas a la apertura de nuevas tiendas o cierres de tiendas existentes.
Las COMPS se utilizan comúnmente durante los informes trimestrales o anuales de una empresa para mostrar la tendencia de las ventas y la salud del negocio. También se utilizan en la planificación de negocios y la toma de decisiones estratégicas.
Entender las COMPS es crucial porque proporcionan una medida del crecimiento de las ventas que no está distorsionada por la expansión de la red de tiendas. Esto permite a los minoristas y a los analistas de mercado evaluar la demanda del consumidor y la efectividad de las estrategias internas de una manera más aislada y precisa.
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